La sharing economy, l’idea della condivisione di prodotti e servizi tra utenti senza (o con poche) mediazioni, ha sdoganato l’utilizzo di internet come una vetrina in cui promuovere acquisti e vendite in maniera autonoma. Abbiamo le piattaforme adatte, abbiamo tutti in mano uno smartphone capace di scattare foto di qualità e viviamo nel mito degli influencer che si sono “costruiti da soli”.
In questo terreno l’idea di vendere casa come privato sembra la soluzione ideale. È davvero così o vendere casa tramite agenzia ha i suoi vantaggi?
Le problematiche
Spesso, quando sembra tutto facile, non lo è assolutamente. Innanzitutto, non siamo tutti venditori. Qualunque sia il settore, l’arte della vendita si acquisisce nel tempo, non ci si improvvisa da un giorno all’altro; anche nel caso tu sia un commerciale di alto livello, settori diversi hanno problematiche diverse da tener presente, a maggior ragione quando parliamo di un immobile. I portali web possono venire in nostro soccorso facilitando l’inserimento ma servono tante soft-skill per ottenere risultati: per fare un esempio semplice, non basta avere una fotocamera sullo smartphone per valorizzare l’immagine di una casa e non basta avere una tastiera per toccare i tasti giusti nella comunicazione scritta.
Entrano in gioco i punti di forza delle agenzie, spesso sottovalutati.
I vantaggi di affidarsi ad un’agenzia immobiliare
Le caratteristiche che rendono tali gli esperti di settore sono molte, semplificando un po’ la lista possiamo individuare tre macro aree di intervento.
1. Promozione
Un esperto venditore di un’agenzia immobiliare è formato professionalmente per ottimizzare la visibilità e l’appetibilità della tua abitazione. Scegliere gli scatti giusti, le giuste angolature, le parole giuste sono abilità fondamentali, a maggior ragione proprio nella giungla di annunci personali.
Si tende spesso a sottovalutare questa parte del lavoro, ma quando ci si trova su portali web o riviste con centinaia di altri immobili come concorrenza, i dettagli fanno la differenza. Non parliamo solo di advertising, parliamo anche dell’abilità personale e dialettica di un professionista nel saper presentare ai propri clienti la tua realtà al meglio. Questo ci porta a parlare di un altro concetto importante, la rete.
2. Rete
Affidarsi ad un agenzia di settore non vuol dire solo entrare a far parte delle conoscenze e dei collegamenti dell’agente che ha in affidamento la struttura, vuol dire molto di più. Spesso le agenzie sono reti di punti in franchising o facenti parte di una catena, ma anche quando non lo sono è un mondo in cui gli esperti si conoscono e collaborano.
Entrare in questo network di esperti facilita moltissimo le possibilità di chiudere l’affare, visto che più agenzie possono essere interessati a mettersi in contatto per far incontrare acquirenti e venditori. Il ruolo è proprio questo, la mediazione della trattativa.
3. Mediazione e burocrazia
Arriviamo quindi al punto forse fondamentale che differenzia i professionisti da i privati; l’abilità di mediazione durante la trattativa evita perdite di tempo, evita di entrare in contatto con figure dubbie e malintenzionati e consente di ottenere l’accordo più soddisfacente per tutte le parti in gioco.
Un’agenzia esperta non commette errori burocratici che potrebbero complicare la trattativa o, ancor peggio, creare dei problemi successivamente. Questo, oltre che grazie al valore dell’esperienza, anche grazie all’appoggio di figure esperte in ambito legale.
Non sei ancora convinto? C’è il fattore tempo
Se la professionalità e le abilità degli esperti di settore non sono abbastanza, facciamo un passo indietro e valutiamo una questione fondamentale nella nostra vita di tutti i giorni: il tempo. In maniera molto semplice, vendere casa è un’attività molto dispendiosa per le energie e le ore che ruba alla propria vita. In un atto di sano egoismo, possiamo tornare a dare valore al nostro tempo decidendo di impiegarlo per quello che amiamo, affidando le chiavi della trattativa a chi possa seguirla al posto nostro.
Tutto vero, però così facendo guadagno di meno!
Ne sei proprio sicuro? Il luogo comune è che affidarsi ad un’agenzia faccia solo perdere una parte di introiti a vantaggio dell’agente, ma è davvero così? Quando un’agenzia fa bene il suo mestiere fa in modo di ottimizzare le tue entrate. È quindi vero che trattengono una percentuale sulla vendita, ma saresti riuscito a vendere la casa in maniera autonoma allo stesso prezzo, o l’agenzia ha valorizzato l’immobile a tal punto da garantire soddisfazione per tutti?
I professionisti sono tali per un motivo, affidarsi ad un’agenzia è una scelta comoda, efficiente e di valore.
